Exklusiv by ITMES werden erfahrene Channel-Sales-Persönlichkeiten für mehrere Vertriebsregionen in Deutschland gesucht. Im Fokus stehen der Ausbau strategischer Partner, die gemeinsame Bearbeitung des Enterprise-Marktes sowie messbares Umsatz- und Pipeline-Wachstum.
Ihre Aufgaben
Sie entwickeln und steuern strategische Channel-, Carrier- und Systemintegrator-Partner in Ihrer Region. Gemeinsam mit Ihren Partnern erschließen Sie Enterprise-Projekte und verantworten Umsatz, Marge, Pipeline und Forecast im jeweiligen Partnerportfolio.
Verantwortung
Betreuung und Ausbau strategischer Tier-1-Partner, Carrier und Systemintegratoren
Entwicklung gemeinsamer Partner-, Account- und Business-Pläne
Steuerung von Enterprise-Opportunities vom Lead bis zum Auftrag
Verantwortung für Umsatz, Marge, Auftragseingang, Pipeline und Forecast
Durchführung von Business Reviews, Forecast- und Management-Terminen
Positionierung von ITK-, Cloud-, Network-, Collaboration-, Security- und Managed-Service-Lösungen
Planung gemeinsamer Go-to-Market-Maßnahmen, Kampagnen und Vertriebsinitiativen
Zusammenarbeit mit Direktvertrieb, Pre-Sales, Marketing und Serviceorganisation
Pflege von Opportunities, Forecasts und Partneraktivitäten im CRM-System
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Partnervertrieb oder Channel Management bei einem IT-, TK-, Software- oder Cloud-Hersteller
Erfahrung in der Entwicklung von Systemintegratoren, Carriern, Service Providern oder Managed-Service-Providern
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz, Pipeline und strategischen Partnerbeziehungen
Verständnis für komplexe Enterprise-Vertriebszyklen und kommerzielle Verhandlungen
Sicheres Auftreten bei Entscheidern auf Management- und Geschäftsführungsebene
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie regionale Reisebereitschaft
Für eine erste Kontaktaufnahme: Exklusiv by ITMES W. Schmitz: 0172 4509 304 U. Treuer: 0152 0231 7331 career@itmes.de www.ITMES.de
